疫情过后，企业为什么要多参加展会？

它是企业参与商业展览甚至组织自己的展览的众多营销手段之一。

展览三天，收获几年

少用人手，深挖区域市场！

省钱，新产品推广快！

更省力，对接上万经销商！

现在我想介绍一下企业参展的四个理由。

1、 中小企业最好的广告平台中小企业是会展业生存和发展的中坚力量，展会是中小企业进入世界市场、扩大客户群的捷径。跨国公司有自己的销售渠道，他们不需要太多的宣传，客户有时会自己来。与中小企业不同，中小企业需要发展，让外界了解自己，特别是自己的产品和发明。因此，我们需要与外界沟通和建立联系，而国际展览是建立这种联系的桥梁和平台。这些成长中的企业有技术或创新产品向外界和同行展示，但他们缺乏广告的渠道或资金。即使是广告，其效果也远不如面对面交流。面对面交流可以缩短彼此之间的距离，让客户感到亲切，产生信任感。

2、 潜在机会展不仅是企业面对客户的平台，也是企业发掘潜在供应商、与行业合作的机会。在众多专业观众中，一些上游企业通过展会积极推介自己的产品，为自己的产品寻找更多的买家。作为卖方，参与的公司也充当潜在的买方。通过展会，有竞争力的企业也有了更深的了解，技术和成本的优势增加了中外企业合作的可能性。

3、 认清自身、行业发展趋势和客户需求变化。名牌展是技术创新的集体会议。在全球化时代，任何有抱负的企业家都不可能对同行在技术领域的进步和突破视而不见。因为它和对外封闭没有什么区别，在长期的竞争中，结果会被淘汰或者企业会衰落。行业技术创新展可以让企业看到自身的不足和差距，同时看到行业的发展趋势。就像每个国家的宏观调控政策一样，科技发展的方向也影响着企业未来几年到几十年的发展。展会期间，企业还可以通过与专业观众的交流，了解客户对产品改进的期望和对新产品的需求。

4、 今天的对外贸易主要依靠网络检索来扩大出口。然而，网络检索中信息量过大，使得用户对企业的资质和规模没有准确的概念。通过展会，国外客户首先通过展台和产品对企业有了初步了解，并可以在进一步交流中进行更实质性的探讨。通过展会强大的广告宣传力度，不少海外客户通过展会了解企业。通过参展，企业可以快速、全面地了解市场情况，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，通过与世界各地的买家联系，了解谁是真正的客户，了解行业的发展趋势，最终实现目标以推广产品、占领市场为目标。

展会给企业带来了哪些好处？

1、一家公司接触目标客户最有效的方法就是参加展览会。据调查，利用展会联系客户的平均成本仅为其他方式联系客户成本的40%。

2、工作量少，质量高，签约率高，在展会上联系目标客户后，后续工作量少。据调查，企业只需给对方打两个电话，就可以为在展会上接触到的意向客户达成交易。相比之下，典型的商务销售方式通常需要8-10个电话才能完成；同时，客户向参展商下单参观展会的55%不需要个人回访。

3、会见大量潜在客户调研显示，按参展商展位平均参观次数计算，只有12%的人在展会前12个月内接到公司销售人员的电话；88%的人是新的潜在客户，而展会也为参展商带来了高水平的新客户。对于参展公司的产品和服务，49%的参观者计划购买这些产品和服务。

4、展览为参展商提供了一个在竞争对手面前展示实力的机会。通过训练有素的展位人员、展前展中和展中的积极宣传、吸引人的展位设计，参展企业的竞争力才能焕发光彩。此外，观展者还将利用这一机会，对各展商进行比较。因此，本次展会是参展商展示自身形象和实力的好机会。

5、节省时间-事半功倍。在三到四天内，参展商可以接触到比六个月甚至一年更多的潜在客户。更重要的是，与潜在客户面对面沟通是快速建立稳定客户关系的重要手段。

6、和谐的客户关系客户关系是众多企业的热门话题，展会是协调现有客户关系的好去处。参展商可通过以下方式表达对客户的感谢：热情款待、最新产品信息、公司礼品、一对一晚宴、其他特殊服务等。

7、企业销售人员向顾客展示产品的机会恐怕不多。展会是参展商展示产品或感受潜在客户服务的最佳时间和地点。

8、展会现场的竞争分析提供了一个研究竞争形势的机会，这个机会的作用是不可估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格和营销策略等信息，可以帮助您为企业制定短期和长期计划。

9、为了扩大企业的影响力，大多数展会通常会吸引众多媒体的关注。对于参展商来说，利用媒体进行宣传是一个难得的机会。

10、产品和服务市场研究展为市场研究提供了极好的机会。如果参展商正在考虑推出新的产品或服务，他可以对参展的观众进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务的要求。

一般来说，企业通过参展可以更好地实现巩固老客户、吸引新客户、发现潜在客户、节约成本和时间的基本营销目标。参展是企业最有效的营销手段。