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展会结束才知道的四个问题

展会结束才知道的四个问题


如何参加展会对于企业来说,往往在成本和效果之间犹豫不定。到底要不要参加,我觉得可以从下面几个方面思考。

-首先搞清展会是干嘛的。展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。

-分析公司现阶段最想要达到的目标。如果单纯只为了接单,展会的投入也许不是最好的方法。

-是否已经准备好参加展会。参展人员,参展资料,行程安排等。

展会实况

分析完要不要参展,今天的重点就说下参加完展会才知道的事情

英语口语 -会说的人运气都不会太差。

一届展会下来,很多人说的最多的一句话就是, Hello ! 很多时候不知怎么说是因为听不懂,参加展会的客户很大一部分英语不是母语,也有明显的口音,听力能力跟不上更是强化了胆怯的心理。参展对客户和参展人员都是苦差事,客户没有精力和耐心一遍一遍给你解释。性急的客户会直接要求和口语好的同事交流。看热闹的客户倒好办,随便唠几句就给糊弄过去了;但是优质客户想和你谈项目的时候,产品的讲解,需求探讨,商业谈判就需要对口语有比较高的要求。口语不行,你就只能负责后勤了。

机会是留给有准备的人。

承接口语的话题,有些时候会面临不行也得上的局面。但是底子薄并不意味着一事无成。准备充分会化解很多问题。比如把要新品资料,常用口语表达,产品报价事先都演练一遍,真有客户来的时候,该说什么,怎么说心里也有说。一句话,机会是给有准备的人。

分工明确体现专业度。

参展的时候大家都会感觉到,闲的时候无人问津,忙的时候晕头转向。这个时候就会体现出分工清晰的重要作用。拿自身体验来说:公司想着给更多人更多的锻炼机会,只要你想去都可以。导致最高峰的时候一个9平的地址站了6+ 人,但是因为具体的事务没有划分清楚,现场一度比较混乱。谁负责谁负责记录客户信息;技术问题问谁;买样品的钱谁收;订单明细记录;拍照谁负责等等。细节体现专业度!!